2009年已經(jīng)過去了一半，有別于08年的紛紛擾擾，09年顯得沉穩(wěn)了一些。金融風(fēng)暴的來襲使得整個工控行業(yè)進行了一次大的洗牌，很多企業(yè)在危機下顯得那么搖搖欲墜，不堪一擊，但有的企業(yè)把危機看成是另外一種契機，蟄伏其中，積蓄著力量，等待在黎明到來的時刻噴薄而發(fā)！磐儀科技就是后者的典型代表之一！

       1993年在臺灣成立之初取 “工控量測儀器產(chǎn)業(yè)之磐石”之意的磐儀，在16年的發(fā)展中在“嵌入式”中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷推陳出新。創(chuàng)造了“嵌入式”工控機行業(yè)一個又一個的里程碑。在目前金融危機這樣一個特殊的背景環(huán)境下，磐儀科技是靠什么仍然屹立于行業(yè)之巔？記者帶著這樣的疑問采訪了磐儀中國總經(jīng)理特別助理陳仁禧先生和李侃先生。

      記者：磐儀科技在工控行業(yè)內(nèi)是知名的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們想了解一下公司目前對工控行業(yè)的看法?

       陳仁禧先生：我國工業(yè)控制自動化的發(fā)展道路，大多是在引進成套設(shè)備的同時進行消化吸收，然后進行二次開發(fā)和應(yīng)用。目前我國工業(yè)控制自動化技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用都有了很大的發(fā)展，我國工業(yè)計算機系統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)形成。工業(yè)控制自動化技術(shù)正在向智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展。 

        眾所周知，從20世紀(jì)60年代開始，西方國家就依靠技術(shù)進步(即新設(shè)備、新工藝以及計算機應(yīng)用)開始對傳統(tǒng)工業(yè)進行改造，使工業(yè)得到飛速發(fā)展。20世紀(jì)末世界上最大的變化就是全球市場的形成。全球市場導(dǎo)致競爭空前激烈，促使企業(yè)必須加快新產(chǎn)品投放市場時間(TimetoMarket)、改善質(zhì)量(Quality)、降低成本(Cost)以及完善服務(wù)體系(Service)，這就是企業(yè)的T.Q.C.S.。雖然計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS)結(jié)合信息集成和系統(tǒng)集成，追求更完善的T.Q.C.S.，使企業(yè)實現(xiàn)“在正確的時間，將正確的信息以正確的方式傳給正確的人，以便作出正確的決策”，即“五個正確”。然而這種自動化需要投入大量的資金，是一種高投資、高效益同時是高風(fēng)險的發(fā)展模式，很難為大多數(shù)中小企業(yè)所采用。在我國，中小型企業(yè)以及準(zhǔn)大型企業(yè)走的還是低成本工業(yè)控制自動化的道路。 
        但是磐儀一直是以"研發(fā)創(chuàng)新第一"、"技術(shù)服務(wù)第一"及"品質(zhì)第一"為目標(biāo)。以先進的技術(shù)以及市場需求作為發(fā)展方向。就現(xiàn)在大陸這邊來說，溫總理提出了6兆億的基礎(chǔ)建設(shè)，針對于這些基礎(chǔ)建設(shè)我們都有做一系列的規(guī)劃。比如說電力系統(tǒng)、交通設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備，在產(chǎn)業(yè)節(jié)里面我們都已經(jīng)深入進行了一些產(chǎn)品的設(shè)計和應(yīng)用，而且這些也是我們磐儀現(xiàn)在所要關(guān)注的重點。實際上從去年開始，我們就已經(jīng)透過我們的經(jīng)銷商以及分公司對這些行業(yè)進行分析并且實施，逐步滲透進這些市場里面。

        記者：磐儀1993年成立，距今已經(jīng)16個年頭了，一直是工控行業(yè)的領(lǐng)軍人物，那公司的企業(yè)文化是什么樣的？ 

        李侃先生：磐儀公司一個很重要的文化叫做“橄欖球“文化，大家都看過橄欖球比賽，競爭非常激烈，大家都是朝一個目標(biāo)去沖刺。當(dāng)然路上會有很多的阻擋和障礙，但是沒關(guān)系，我們的目標(biāo)是一致的，就算跌倒了，我還可以把球傳出去，這樣隊友會一個一個地接力似的抱著球跑到終點。磐儀的文化也是如此，ARBOR 企業(yè)文化與精神是一個“橄欖球隊的精神”－－ 既使跌倒了，球在你的手上都要傳出去給隊友想辦法得分，這也是 ARBOR 創(chuàng)辦人的處事及經(jīng)營的精神。

        記者：國內(nèi)的工控行業(yè)發(fā)展晚于國外市場，磐儀也漸漸把重心從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，對于這樣兩個不同的市場公司是如何看待的，采取哪些不同的方式去對待的呢？ 

        陳仁禧先生：目前國內(nèi)的工控機供給渠道主要來源于臺灣及大陸的廠商，國外的產(chǎn)品經(jīng)過前幾年的市場拼殺后，由于成本高、價格高、服務(wù)難、現(xiàn)已基本退出國內(nèi)市場。在國內(nèi)的IT業(yè)研發(fā)，加工技術(shù)力量的不斷提升；各類芯片和各類器件、生產(chǎn)設(shè)備在國際市場基本可平等選購；軟件資源的可移植性可節(jié)省大量的人力、物力的有利條件下，國內(nèi)一些廠商抓住機會快速崛起，利用本土綜合競爭優(yōu)勢逐步將國外品牌擠出國內(nèi)工控市場，成為洋品牌心中“永遠的痛”！

        在國外市場中，我們是跟幾家頂級的公司一起合作，來進行OEM和ODM這樣一種策略。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

        現(xiàn)在的大陸市場，相對于以前來說，客制化的產(chǎn)品已經(jīng)在我們的產(chǎn)品中占了很高的一個比例，這種情況跟我們在國外是類似的。在國內(nèi)，我們也是跟一些做平臺或者軟件的公司合作，我們提供他們硬件的平臺，跟他們做策略聯(lián)盟或者是一些搭配，來拓展這樣的市場。對于這樣的策略我們是完全有優(yōu)勢的，因為我們提供的一整套的方案而不僅僅只是硬件基礎(chǔ)而已。

        記者：磐儀一直在全力進行產(chǎn)品的研發(fā)，力求使自己的產(chǎn)品有自己的品牌特色，我們很好奇的是這么多年來，公司是圍繞一個什么樣的主題來進行研發(fā)工作的？

        李侃先生：一個人想要在社會上立足并獲得成功，需要有獨特的個性并堅持不懈，一個企業(yè)也是如此，在行業(yè)高速成長和競爭日趨激烈的商業(yè)環(huán)境中，需要擁有自身顯著的特色和品牌標(biāo)簽，持之以恒才能獲得長久的發(fā)展。
        磐儀自公司成立以來，一直專注于基于Intel X86架構(gòu)嵌入式領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。基于嵌入式領(lǐng)域的應(yīng)用特點，磐儀的研發(fā)的主題是提供技術(shù)先進、產(chǎn)品可靠的嵌入式解放方案。為了這一個主題，磐儀主要從三方面著手：
         一、 緊跟前沿技術(shù)。磐<